揭秘！椰谷為何暢銷華東？聽聽一線經(jīng)銷商怎么說

日期： 2024-07-24

華東地區(qū)是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引擎之一，尤其是長三角區(qū)域，其經(jīng)濟(jì)增速長期高于全國平均水平。

由此，也造就了華東地區(qū)超強(qiáng)的消費(fèi)能力，成為我國酒類、食品、飲料的核心消費(fèi)市場，水大魚大成為華東市場的真實(shí)寫照。

在如此競爭激烈的環(huán)境中，能夠嶄露頭角的品牌無疑具備強(qiáng)大實(shí)力。而椰谷正是其中的佼佼者。那么，椰谷是如何在華東市場取得成功的呢？

為此，食品板采訪了三位椰谷的經(jīng)銷商，通過他們的經(jīng)驗(yàn)與見解，揭開了椰谷品質(zhì)100%椰子水在華東地區(qū)熱銷的秘訣。

東臺(tái)市易初商貿(mào)楊總：
創(chuàng)造了當(dāng)?shù)匦缕凤嬃箱N售新紀(jì)錄

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“兩個(gè)月的時(shí)間，我們成功銷售了超過20000箱椰谷飲品，創(chuàng)造了東臺(tái)乃至全省大部分城市的新品銷售紀(jì)錄。”楊總對此十分自豪。

作為一名新轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商，楊總曾在知名飲料公司擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理和銷售總監(jiān)，積累了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)。

之后，楊總創(chuàng)立了易初商貿(mào)，憑借著過去積累的資源，楊總代理瀘州老窖、迎駕、青島啤酒、椰谷、匯源、加多寶、君樂寶等一二線優(yōu)質(zhì)品牌。

正因如此，楊總與椰谷合作僅兩個(gè)多月，就實(shí)現(xiàn)了如此優(yōu)異成績。“我們大部分終端的老板對椰谷的接受度非常高，目前兩個(gè)月的時(shí)間已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了80%以上的補(bǔ)貨率，基本都補(bǔ)貨五次以上�！�楊總說道。

“一開始我們專注于推廣椰子水，后來椰子汁和生椰牛乳的銷量也逐漸提升。由于椰谷椰汁蛋白質(zhì)含量較高、無蔗糖添加，客戶反饋非常好，很多消費(fèi)者現(xiàn)在點(diǎn)名就要椰谷。”

楊總在飲料行業(yè)多年，深諳行業(yè)規(guī)則和產(chǎn)品選擇標(biāo)準(zhǔn)。在與食品板交流時(shí)，楊總透露出他在選品上的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度。經(jīng)過多方面的精挑細(xì)選，他最終選擇了與椰谷合作，不僅看中了椰谷的品質(zhì)，還看中了其整體的產(chǎn)品運(yùn)作思路及與經(jīng)銷商的合作模式。

“無論是從口感品質(zhì)、包裝設(shè)計(jì)、價(jià)格體系還是廠家支持力度來看，椰谷都做得很到位。”楊總表示，未來他還會(huì)與椰谷共同推進(jìn)陳列、宴席和品牌推廣等活動(dòng)，為年底做好充足準(zhǔn)備。“我相信，今年椰谷一定會(huì)在東臺(tái)市場創(chuàng)造神話�！�

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南京澤月鑫尤總：
一個(gè)好產(chǎn)品可以盤活整個(gè)公司

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位于江蘇省會(huì)南京的尤總深刻體會(huì)到華東市場的激烈競爭。從2012年至2023年，尤總一直專注于休閑食品和烘焙食品領(lǐng)域。然而，面對休閑食品渠道的劇變，2024年尤總果斷轉(zhuǎn)型，選擇代理椰谷品質(zhì)100%椰子水。

“飲品和食品本就密不可分，二者的渠道和消費(fèi)群體高度重疊。這是我決定涉足飲品市場的主要原因。”尤總解釋道。

在眾多飲品中，尤總選擇椰子水，代理椰谷品質(zhì)100%椰子水，正是看中了椰谷的高品質(zhì)。

“一個(gè)好產(chǎn)品可以盤活整個(gè)公司。”尤總進(jìn)一步表達(dá)了他與椰谷合作的核心原因。他認(rèn)為，無論是做食品還是飲品，關(guān)鍵在于選對品類和品牌，這不僅能顯著提升公司的銷售額和利潤，對于渠道拓展也至關(guān)重要。

尤總指出，一個(gè)好的產(chǎn)品需要滿足以下三個(gè)條件：

首先，所屬品類需有市場基礎(chǔ)并契合行業(yè)大趨勢。毫無疑問，椰子水正處于風(fēng)口期，尤其在2022年年底電解質(zhì)水大火后，作為天然電解質(zhì)水的椰子水受到了廣泛追捧。天然椰子水富含多種維生素、礦物質(zhì)以及人體必需的氨基酸，號稱大自然的能量飲品，符合消費(fèi)者對大健康產(chǎn)品的關(guān)注和需求。

椰谷堅(jiān)持自種椰子，在越南等東南亞國家，擁有18萬畝種植園自有椰林�；啬昶骄鶜夂�28℃以上，光照充足，好原料造就了好產(chǎn)品。經(jīng)過產(chǎn)品測評，椰谷品質(zhì)100%椰子水自帶“天然健康”光環(huán)，可幫助身體迅速補(bǔ)充流失的水分，再加上天然0添加，同樣是補(bǔ)充電解質(zhì)，喝起來輕負(fù)擔(dān)，深受消費(fèi)者青睞。

其次，產(chǎn)品品質(zhì)要好，供應(yīng)要穩(wěn)定。尤總認(rèn)為這是選擇合作品牌最重要的條件，“椰子水不同于其他飲料，它是純天然的。如果廠家沒有優(yōu)質(zhì)原料和穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，根本無法生產(chǎn)足量的產(chǎn)品，也無法保證質(zhì)量。”

“沒有自有的種植基地和生產(chǎn)工廠的椰子水品牌，很難確保產(chǎn)品品質(zhì)和供應(yīng)穩(wěn)定�！�尤總十分重視廠家的供應(yīng)鏈，他提到，“經(jīng)銷商在市場上辛苦打拼，但如果供貨不足，市場份額很快會(huì)被其他品牌搶走�！�

椰谷從原料端、生產(chǎn)端到渠道端，都構(gòu)建了強(qiáng)大的競爭壁壘。不僅自建種植林，還在國內(nèi)外設(shè)立工廠，不斷提高研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)。

最后，品牌知名度和市場能見度要高。“選擇比努力更重要”，目前，椰谷在華東地區(qū)已經(jīng)形成較高的知名度。在國內(nèi)椰子水品牌中，椰谷100%椰子水也表現(xiàn)突出。

據(jù)了解，椰谷已在全國范圍內(nèi)的OLE、盒馬鮮生、711、全家、麥德龍、家樂福、大潤發(fā)、羅森等便利店和精品超市銷售，線下合作網(wǎng)點(diǎn)超過50000家。憑借強(qiáng)大的銷售渠道和龐大的零售終端網(wǎng)絡(luò)，椰谷100%椰子水銷售長虹。

事實(shí)證明，尤總的選擇是正確的，“代理椰谷后，我們不僅實(shí)現(xiàn)了銷售額和利潤的增長，在渠道開發(fā)上也取得了新突破�！庇瓤偛粌H加快了餐飲渠道的擴(kuò)張，還在新興渠道如生鮮水果店、終端販賣機(jī)等有了新的拓展。

尤總舉例道，“椰谷100%椰子水在生鮮水果店可以替代新鮮椰子進(jìn)行推廣，價(jià)格更為實(shí)惠，飲用方便，味道也更有保障�！庇瓤傋孕诺乇硎�，椰谷的品質(zhì)讓他充滿信心。

“未來，我們將繼續(xù)與椰谷深度合作。椰谷廠家不壓貨，并因地制宜制定政策，是我們長期合作的可靠伙伴。我們有信心將椰谷品質(zhì)100%椰子水做到南京市場的前列。”尤總信心滿滿。

溧陽潤揚(yáng)酒業(yè)魯總：
兩個(gè)長期主義者的一拍即合

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作為行業(yè)老兵，魯總2009年就進(jìn)入了糖酒食品行業(yè)，目前代理的品牌有迎駕貢酒、雪花啤酒、光明look、椰谷品質(zhì)100%椰子水等，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，魯總的品牌矩陣越來越強(qiáng)大。

“長期運(yùn)營白酒的經(jīng)驗(yàn)讓我逐漸認(rèn)識到，做生意需要堅(jiān)持長期主義的原則�！濒斂傇谂c食品板的交流中透露，選擇與椰谷合作的原因正是看中了他們的長期主義精神。

椰谷集團(tuán)董事長王云峰曾表示，“做食品本身就是一個(gè)長期系統(tǒng)工程，充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。我們要做的，就是找到優(yōu)質(zhì)原料，不斷提升技術(shù)和設(shè)備，為消費(fèi)者提供安全、優(yōu)質(zhì)、美味且受到認(rèn)可的產(chǎn)品。椰谷只做長期主義！”

魯總對此深感認(rèn)同：“當(dāng)前市場競爭激烈，內(nèi)卷嚴(yán)重，飲品市場更新?lián)Q代迅速。順勢更換代理產(chǎn)品雖明智，但頻繁更換可能帶來負(fù)面影響。因此，我更傾向于選擇能夠長期合作的品牌�！�

魯總與椰谷的合作既是偶然也是必然。在與椰谷合作之前，魯總已經(jīng)進(jìn)行了廣泛的市場考察。他發(fā)現(xiàn)近年來椰子水熱度持續(xù)上升，無論是B端還是C端，到處都有椰子水的身影。

長期在市場前線的魯總親眼目睹了椰子水消費(fèi)者數(shù)量的顯著增加，渠道內(nèi)的椰子水產(chǎn)品也越來越多。

魯總認(rèn)為，在大健康趨勢的推動(dòng)下，椰子水增長是必然的。為了在這個(gè)競爭激烈的品類中脫穎而出，他深知產(chǎn)品品質(zhì)的重要性。

于是魯總通過多方渠道，選擇試銷了800箱椰谷品質(zhì)100%椰子水。

“原本只是抱著試一試的態(tài)度，沒想到椰谷椰子水如此受市場歡迎�！濒斂偙硎�，雖然自己在全渠道運(yùn)營和渠道鋪貨上有優(yōu)勢，但沒想到僅靠試銷椰谷品質(zhì)100%椰子水，就增加了40多家終端。

試銷結(jié)束后，魯總很快決定與椰谷達(dá)成深度合作�！耙绕焚|(zhì)100%椰子水不僅口感好，消費(fèi)者接受度高，我更看重的是他們對品質(zhì)的長期堅(jiān)持精神。特別是在供應(yīng)鏈的完善方面，從原料種植到產(chǎn)品生產(chǎn)，椰谷都有自己的基地和工廠�！�

為了保證品質(zhì)，椰谷有一條完整的供應(yīng)鏈。

在原料端，堅(jiān)持自種椰子，在越南等東南亞國家，擁有18萬畝種植園自有椰林。

在生產(chǎn)端，椰谷在佛山和肇慶建成兩大國內(nèi)生產(chǎn)基地，占地面積達(dá)100畝，并于今年5月新增了30000平方米的越南生產(chǎn)基地，從源頭保障產(chǎn)品的高品質(zhì)生產(chǎn)。

另外，椰谷還擁有現(xiàn)代化、標(biāo)準(zhǔn)化的倉儲(chǔ)配送中心，實(shí)現(xiàn)倉儲(chǔ)、配送和冷鏈物流的一體化服務(wù)，提高與線下渠道的協(xié)同性，提升供應(yīng)鏈效率，降低物流成本，為消費(fèi)者帶來更具質(zhì)價(jià)比的椰子水。

“廠家實(shí)力非常重要，不僅是品質(zhì)的保證，更是未來渠道拓展的利器�！濒斂偙硎荆�椰谷不僅提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，還十分重視渠道開發(fā)的支持，不僅直接讓利給餐飲等重點(diǎn)渠道，還針對C端進(jìn)行消費(fèi)者教育。

“這就是一個(gè)要長期做下去的品牌。”魯總告訴食品板，接下來，他將進(jìn)一步擴(kuò)大椰谷品質(zhì)100%椰子水的使用場景，從目前成熟的餐飲渠道擴(kuò)張到名煙名酒店、宴席等渠道，充分發(fā)揮自己的渠道和產(chǎn)品優(yōu)勢，進(jìn)一步擴(kuò)大市場。

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